Как сформировать бизнес-план?

Сейчас кредитование считается обыденным явлением в жизни любого предпринимателя. Для того, чтобы достичь эту цель, необходимо составить бизнес-плана (БП). Такую занимательную и полезную работу не обязательно поручать специалистам. Самому легко проделать эту работу.

О чем и сколько писать?

БП характеризует процесс функционирования фирмы, описывает, как ее руководители планируют осуществить своих цели и задачи - в первую очередь повышения прибыльности. Отлично сформированный Бизнес-план способствует росту фирмы, захвату новых позиций на рынке, получению инвестиций и кредитных ресурсов, формированию перспективных планов своего развития.

БП - это постоянный документ, который периодически обновляется. В него заносят изменения, связанные как с переменами, протекающими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где функционирует фирма.

БП помогает решить множество задач, но рассмотрим основные из них:

* интерпретация экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

* вычисление ожидаемых финансовых итогов деятельности предприятия, в первую очередь объемов продаж, прибыли;

* определение методов концентрации финансовых ресурсов;

* подбор рабочего персонала, способного реализовать данный план.

После краткого содержания Бизнес-плана описываются сведения о фирме, которые в концентрированном виде содержат детали, необходимые для управления компанией, и представляют интерес для инвесторов.

Назовем главные подразделы такого материала.

1. Формирование фирмы:

- дата возникновения и расширения, координаты, где и кем зарегистрирована;

- организационно-правовая форма компании;

- состав капитала фирмы;

- главный банк, где открыты счета фирмы;

- руководство фирмы;

- бухгалтер, юрист, основные менеджеры (численность, квалификация, опыт работы).

2. Организационный состав фирмы с указанием основных подразделений.

3. Имидж фирмы - представление о ней у клиентов.

Анализ рынка

Что спросить у заказчика БП
Наименование показателей	Ед. изм.
Объемы продаж	Ls
Средняя наценка на продукцию	%
Необходимый ежедневныйзапас сырья на складе	Ls
Необходимый ежедневный запас готовой продукции	Ls
Процент расходов по реализации	%
Кол-во рабочих дней в месяц	дн.
Средний размер покупок	Ls/дн.
Нормы амортизации по группам	%
Численность персонала	чел.
Среднемесячная зарплата работника	Ls
Коммунальные платежи, аренда	Ls
Хозяйственные и канцелярские расходы	Ls
Расходы на рекламу	Ls
Транспортные расходы	Ls
Расходы на связь	Ls
Страхование	Ls

В БП важно проанализировать состояния отрасли фирмы и ее продукции. Здесь также важно выдать вкладчикам нужные сведения о производимой продукции и его рынке сбыта, описать сферу бизнеса и продукцию, который компания будет предлагать к продаже, характер отрасли и конъюнктуру рынка. Очень важно показать, что вы имеете представление о своих конкурентах и способны с ними соперничать. Нужно дать вкладчику необходимое количество фактов, чтобы он поверил в конкурентоспособность рассматриваемого проекта. Данные сведения входят в раздел "Рыночные исследования и анализ сбыта". Этот раздел - один из более трудных и важных, потому что почти все остальные разделы БП формируются на рыночных оценках и как бы расширяют его положения.

Рыночные оценки рассматриваемого проекта, базируемые на маркетинговых исследованиях и анализе, направленно воздействуют на объем производства, маркетинговый план и позволяют узнать размеры необхомых инвестиций.

Так этот раздел БП - один из основных, то дадим несколько необходимых рекомендаций.

Так как существует необходимость анализа рыночного механизма и зависимости других этапов плана от проекта сбыта советуем сформировать данный раздел пораньше, чем остальные. При его создании необходимо досконально проверить разные источники информации, сведя их к обобщающим понятиям, таким, как "объем сбыта", "рост рыночного курса" и т. п.

Опираясь на маркетинговые исследования, нужно выбрать со стратегию маркетинга. Для этого постарайтесь проанализировать и оценить:

1) заказчиков - как имеющихся, так и потенциальных. Нужно показать главные направления роста конкурентоспособности товара, заманивания заказчиков и удержания их внимания. Если фирма уже занимается бизнесом, нужно перечислить ее основных постоянных заказчиков и показать динамику их приобретений;

2) объемы сбыта и динамику. Тут рассчитывается, какой будет итоговый постоянный объем сбыта. Данный показатель можно высчитать на основе данных о покупках аналогичной продукции потенциальными клиентами. Нужно учесть и итоговый объем сбыта на рынке, а также прирост каждый год. Итоговый план сбыта необходимо составлять хотя бы на 3 последующих года , должны быть проанализированы и основные факторы, влияющие на рост сбыта;

3) конкуренцию. На данном этапе необходимо произвести реалистическую оценку сильных и слабых сторон соперников по товарам и услугам, плюсы и минусы конкурирующих фирм, обозначить минимальные и максимальные цены.